第一卷 第129章 空手套白狼
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陈虎说到这里，为了让孙若薇便于理解，就从转身在化妆桌上，拿起了一盒凡士林。
放在后世，凡士林这东西属于日常用品，如今却是稀罕的洋玩意。
“就拿这一盒凡士林为例，假设我们要投资做这样的一款产品，那很显然成本颇高，前期投入巨大。”
“我们不仅要选址购置地皮，建设工厂，购买设备，还需要一款合适的配方。然后再到招工和物料成本，以及后续的包装设计，广告推广，这些都需要大量的时间、财力作为支撑。”
“并且，我们还需要考虑到老百姓们的消费购买力。就算你用得起这款产品，但放在这整个镇子上，却鲜少有人家能够舍得或是说能买得起这款产品。”
“国内的经济情况低迷，我国作为一个农业大国，一个工业覆盖率不足、人均收入低的国家，哪怕我们的产品做得再好，但市场也没有足够消费购买能力，这些全部都是问题的关键！”
听着陈虎滔滔不绝的分析，孙若薇先是十分吃惊。
她惊讶于陈虎的眼见、见识都比她想象中的还要多，而后则是疑惑。
既然陈虎明白这些情况，又从何而来的信心说出“一千万”这个数字的？
当然，孙若薇并没有将疑虑问出，而是接着静静聆听着，心中隐隐期待着陈虎给她带来更多的惊喜。
陈虎说完市场限制与打造一款产品前后的巨大投入，以及市场的缺陷之后，先是顿了顿，将凡士林放下，这才接着说道：
“很显然，我们负担不起这么多的本金！并且，打造一款市值预估超过千万的产品，似乎至少都需要把这些困难乘以十倍才行！”
“所以，我们需要把这些困难简化，或者说分化一下。”
说到这里，陈虎就举起手掌，伸出了五根手指。
“分化不难理解，就像是做一款产品，对于如今物资匮乏的国内市场而言，任何刚需都不缺销路，而既然我们无法投入巨大的本金去建设，那我们完全可以将前期投入的成本分摊出去！”
“怎么分摊？”孙若薇虽然仍旧一头雾水，但通过陈虎的这一番话，前后联系一下，她也有了一点点的思路，顿时眼前一亮，似乎明白了陈虎的意思，但又说不清楚。
陈虎随后不紧不慢的说道：
“很简单，只需要五步！”
陈虎晃了晃他伸出的五根手指，接着说道：
“从建设工厂，再到物料收购，加工、包装、销售，我将其分为了五步。”
“首先，就是建设工厂，地皮和基建，再到设备流水线，这些都需要大量的本金。但这笔投入，我们可以取巧！”
“借助你给的资源，我们只需要投入地皮的成本，再上报注册公司，接着就可以依靠地皮来贷款，然后进行建设。等基建完成之后，设备的采购可以集资，这同样可以借助你的资源，而这一步，我想并不难办到吧？”
孙若薇细细听完陈虎的分析之后，微微点头道：“对！这并不难！当然，前提是你要做的产品，不包括重工业以及一些高精尖的设备。”
尽管陈虎将第一步说出，但孙若薇的心中，仍旧满是疑惑。
一个工厂的建设，按照陈虎所说，分为了五步。
可第一个步骤就需要贷款来完成，那后续的步骤，又该如何保证？难道同样都要贷款吗？
再加上陈虎最开始说的目标，就算陈虎做的是一款销量巨大的刚需产品，可想要赚到一千万，这又得需要多漫长的周期？
到时候，在这漫长的周期之中，又该如何去还那些从第一步就借来的贷款呢？
无数的疑问都在孙若薇的脑子里面，不断流转，但她仍旧十分耐心的听着陈虎一一讲解。
陈虎的脸上，此时仍旧挂着那抹不带烟火气的浅笑，儒雅而随和，他慢慢解释道：
“第二步，物料的成本。这一步，同样不难！”
“物料采购可以按照合作来谈，采购量足够大，成本压缩是提要，而物料的款项，我们可以去谈。”
“找一个收购物料的中间商，按照分期付款的模式进行，并且给出足够的利润，让中间商吃饱的同时，同意将款项分为多期支付。而每一期的打款，则都能够给我们留出足够的时间。”
“这个中间人甚至于可以是我们自己指派的，等到他与我们签完合同之后，他拿着合同去贷款，同样需要你给出的资源，去保证贷款能够下来。如此一来，在物料成本方面，我们就不着急去支付了。”
陈虎的构思，瞬间让得孙若薇豁然开朗，而后满脸惊讶。
这一类后世司空见惯的商业案例，放在这个时代，显然是十分先进的。
哪怕是孙若薇这个出国去欧洲留学的人才，对此都像是打开了新世界一样。
但孙若薇仍旧不解，连忙问道：“你说的这个分期的汇款方式，当真能够让我们的产业，有足够的过渡期吗？”
陈虎听出了孙若薇的疑虑，直接笑着说道：
“你不用担心这多出来的时间，不够过渡到产业链打造完成。你别着急问，先等我把后面的步骤流程，一步步说出来。”
“在第二步结束后，随后便是第三步，加工！”
“一旦加工的话，就代表着我们需要招聘人工，而越是庞大的产业，人工成本就越大。”
“这份成本，我们同样支付不起，尤其是在我们投入建设成本之后。”
“但我们依旧可以重复上述的操作，找一个中间人，注册一个人力资源公司。在我们与这个人力资源公司，签订劳务派遣合同之后，他们就再拿着这份合同，去银行贷款。”
“并且，在人工方面，由于如今市场的人力资源过剩严重，我们可以多压工人一个月的工资，用于资金流转。而像前期的工人福利，例如员工食堂、住宿或者预支工资等等，我们都可以用商业贷款先做补贴。”
“而第四个包装方面，我们同样可以要用物料和人工的模式来做，你这么聪明，应该一点就会的，我就不用赘述了。”
孙若薇突然听到陈虎的恭维，直接就白了陈虎一眼，接着浅笑一下，她自然听明白了这所谓的第四步包装，其实也是通过找中间人签订包装合同，然后让对方去贷款，来完成这一步的。
这一次，孙若薇没有再出声打断陈虎，而是静静听着陈虎接下来的话。
就见得，陈虎继续说道：
“前面的四步完成后，接下来就是第五步，也就是最重要的销售渠道。”
“当然，这个其实是最简单的！”
“我们可以寻找大量的代理商，如今市场上面，各行各业的产品单一，尽管消费能力不够，可就算是仅仅赚取那些只占人口少数的富庶家庭的生意，但只要我们找的代理商面积足够大，那少部分拥有消费能力的人，也就足够我们赚了。”
“并且，我们甚至于可以在定价时，定高市场价，将市场价虚高，给足代理经销商足够的利润空间。”
“比如在确定成本市场价这方面，我们确定市场价，可以通过市场商品种类单一，导致客户稀缺性消费的原则，再淘汰掉一批消费力不足的顾客，把眼光全部都放在有钱人的身上，最终确定出符合我们预期市场的虚高的市场价定价。”
“然后，我们将虚高的市场价，利用广告营销打出，让市场客户都接受我们的产品定价。假设产品诸多成本核算是5块，那我们市场价就报10块，出厂价给7块，这给足了经销商利润空间，他们见有利可图，并且这利润巨大，自然会选择投机，愿意加入我们的合作。”
“紧接着，我们也可以选择招聘我们自己的业务员，让他们到各处的市场铺货，并告诉那些市场柜员，他们每帮我们卖出一份产品，那我们就再给他们百分之五到百分之十的利润返点……”
陈虎一连串的说出了诸多的营销模式，从各个层面，将产品滞销的所有可能，全部都给扼杀。
这些新奇的商业思路，直接让孙若薇大开眼界！
等到陈虎总结完产品的五个步骤，再计算回款周期，确实足够打造出产品完整的产业链之后，孙若薇完全就彻底的被陈虎的天才思路所折服！
“这……这就相当于我们只需要前期投入一份地皮的投入，后面就……”孙若薇十分激动的看着陈虎，此刻，她的心中有万千思绪翻涌着，她甚至于都不知道该说些什么。
陈虎闻言，直接耸了耸肩，然后给这份商业模式，定了性质道：“空手套白狼！”
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“就拿这一盒凡士林为例，假设我们要投资做这样的一款产品，那很显然成本颇高，前期投入巨大。”
“我们不仅要选址购置地皮，建设工厂，购买设备，还需要一款合适的配方。然后再到招工和物料成本，以及后续的包装设计，广告推广，这些都需要大量的时间、财力作为支撑。”
“并且，我们还需要考虑到老百姓们的消费购买力。就算你用得起这款产品，但放在这整个镇子上，却鲜少有人家能够舍得或是说能买得起这款产品。”
“国内的经济情况低迷，我国作为一个农业大国，一个工业覆盖率不足、人均收入低的国家，哪怕我们的产品做得再好，但市场也没有足够消费购买能力，这些全部都是问题的关键！”
听着陈虎滔滔不绝的分析，孙若薇先是十分吃惊。
她惊讶于陈虎的眼见、见识都比她想象中的还要多，而后则是疑惑。
既然陈虎明白这些情况，又从何而来的信心说出“一千万”这个数字的？
当然，孙若薇并没有将疑虑问出，而是接着静静聆听着，心中隐隐期待着陈虎给她带来更多的惊喜。
陈虎说完市场限制与打造一款产品前后的巨大投入，以及市场的缺陷之后，先是顿了顿，将凡士林放下，这才接着说道：
“很显然，我们负担不起这么多的本金！并且，打造一款市值预估超过千万的产品，似乎至少都需要把这些困难乘以十倍才行！”
“所以，我们需要把这些困难简化，或者说分化一下。”
说到这里，陈虎就举起手掌，伸出了五根手指。
“分化不难理解，就像是做一款产品，对于如今物资匮乏的国内市场而言，任何刚需都不缺销路，而既然我们无法投入巨大的本金去建设，那我们完全可以将前期投入的成本分摊出去！”
“怎么分摊？”孙若薇虽然仍旧一头雾水，但通过陈虎的这一番话，前后联系一下，她也有了一点点的思路，顿时眼前一亮，似乎明白了陈虎的意思，但又说不清楚。
陈虎随后不紧不慢的说道：
“很简单，只需要五步！”
陈虎晃了晃他伸出的五根手指，接着说道：
“从建设工厂，再到物料收购，加工、包装、销售，我将其分为了五步。”
“首先，就是建设工厂，地皮和基建，再到设备流水线，这些都需要大量的本金。但这笔投入，我们可以取巧！”
“借助你给的资源，我们只需要投入地皮的成本，再上报注册公司，接着就可以依靠地皮来贷款，然后进行建设。等基建完成之后，设备的采购可以集资，这同样可以借助你的资源，而这一步，我想并不难办到吧？”
孙若薇细细听完陈虎的分析之后，微微点头道：“对！这并不难！当然，前提是你要做的产品，不包括重工业以及一些高精尖的设备。”
尽管陈虎将第一步说出，但孙若薇的心中，仍旧满是疑惑。
一个工厂的建设，按照陈虎所说，分为了五步。
可第一个步骤就需要贷款来完成，那后续的步骤，又该如何保证？难道同样都要贷款吗？
再加上陈虎最开始说的目标，就算陈虎做的是一款销量巨大的刚需产品，可想要赚到一千万，这又得需要多漫长的周期？
到时候，在这漫长的周期之中，又该如何去还那些从第一步就借来的贷款呢？
无数的疑问都在孙若薇的脑子里面，不断流转，但她仍旧十分耐心的听着陈虎一一讲解。
陈虎的脸上，此时仍旧挂着那抹不带烟火气的浅笑，儒雅而随和，他慢慢解释道：
“第二步，物料的成本。这一步，同样不难！”
“物料采购可以按照合作来谈，采购量足够大，成本压缩是提要，而物料的款项，我们可以去谈。”
“找一个收购物料的中间商，按照分期付款的模式进行，并且给出足够的利润，让中间商吃饱的同时，同意将款项分为多期支付。而每一期的打款，则都能够给我们留出足够的时间。”
“这个中间人甚至于可以是我们自己指派的，等到他与我们签完合同之后，他拿着合同去贷款，同样需要你给出的资源，去保证贷款能够下来。如此一来，在物料成本方面，我们就不着急去支付了。”
陈虎的构思，瞬间让得孙若薇豁然开朗，而后满脸惊讶。
这一类后世司空见惯的商业案例，放在这个时代，显然是十分先进的。
哪怕是孙若薇这个出国去欧洲留学的人才，对此都像是打开了新世界一样。
但孙若薇仍旧不解，连忙问道：“你说的这个分期的汇款方式，当真能够让我们的产业，有足够的过渡期吗？”
陈虎听出了孙若薇的疑虑，直接笑着说道：
“你不用担心这多出来的时间，不够过渡到产业链打造完成。你别着急问，先等我把后面的步骤流程，一步步说出来。”
“在第二步结束后，随后便是第三步，加工！”
“一旦加工的话，就代表着我们需要招聘人工，而越是庞大的产业，人工成本就越大。”
“这份成本，我们同样支付不起，尤其是在我们投入建设成本之后。”
“但我们依旧可以重复上述的操作，找一个中间人，注册一个人力资源公司。在我们与这个人力资源公司，签订劳务派遣合同之后，他们就再拿着这份合同，去银行贷款。”
“并且，在人工方面，由于如今市场的人力资源过剩严重，我们可以多压工人一个月的工资，用于资金流转。而像前期的工人福利，例如员工食堂、住宿或者预支工资等等，我们都可以用商业贷款先做补贴。”
“而第四个包装方面，我们同样可以要用物料和人工的模式来做，你这么聪明，应该一点就会的，我就不用赘述了。”
孙若薇突然听到陈虎的恭维，直接就白了陈虎一眼，接着浅笑一下，她自然听明白了这所谓的第四步包装，其实也是通过找中间人签订包装合同，然后让对方去贷款，来完成这一步的。
这一次，孙若薇没有再出声打断陈虎，而是静静听着陈虎接下来的话。
就见得，陈虎继续说道：
“前面的四步完成后，接下来就是第五步，也就是最重要的销售渠道。”
“当然，这个其实是最简单的！”
“我们可以寻找大量的代理商，如今市场上面，各行各业的产品单一，尽管消费能力不够，可就算是仅仅赚取那些只占人口少数的富庶家庭的生意，但只要我们找的代理商面积足够大，那少部分拥有消费能力的人，也就足够我们赚了。”
“并且，我们甚至于可以在定价时，定高市场价，将市场价虚高，给足代理经销商足够的利润空间。”
“比如在确定成本市场价这方面，我们确定市场价，可以通过市场商品种类单一，导致客户稀缺性消费的原则，再淘汰掉一批消费力不足的顾客，把眼光全部都放在有钱人的身上，最终确定出符合我们预期市场的虚高的市场价定价。”
“然后，我们将虚高的市场价，利用广告营销打出，让市场客户都接受我们的产品定价。假设产品诸多成本核算是5块，那我们市场价就报10块，出厂价给7块，这给足了经销商利润空间，他们见有利可图，并且这利润巨大，自然会选择投机，愿意加入我们的合作。”
“紧接着，我们也可以选择招聘我们自己的业务员，让他们到各处的市场铺货，并告诉那些市场柜员，他们每帮我们卖出一份产品，那我们就再给他们百分之五到百分之十的利润返点……”
陈虎一连串的说出了诸多的营销模式，从各个层面，将产品滞销的所有可能，全部都给扼杀。
这些新奇的商业思路，直接让孙若薇大开眼界！
等到陈虎总结完产品的五个步骤，再计算回款周期，确实足够打造出产品完整的产业链之后，孙若薇完全就彻底的被陈虎的天才思路所折服！
“这……这就相当于我们只需要前期投入一份地皮的投入，后面就……”孙若薇十分激动的看着陈虎，此刻，她的心中有万千思绪翻涌着，她甚至于都不知道该说些什么。
陈虎闻言，直接耸了耸肩，然后给这份商业模式，定了性质道：“空手套白狼！”
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