第025章 这叫啥，这叫杀人诛心
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日化厂老板们的集体异动，本想着各自私底下悄摸找苏白，却没想到一群大聪明想一起去了。
好在这件事短时间内还没有传开。
同一时间，魔都，万佳宜亚太总部。
今天的蒋丽丽，脸上终于再次出现了笑容，看得出来，她心情不错。
这次她提出的提高收购价策略，在龙国民众当中引起了很不错的反响，就连因为“毒卫生巾事件”和“黑榜事件”而连续下跌的万佳宜股票，也开始稳步回升。
不得不说，蒋丽丽抓住了民众的心理，打的这手“良心”牌效果不错。
接下来，只要继续稳住龙国市场，持续割韭菜就行了。
刚回到自己的办公桌坐下，蒋丽丽的秘书就敲门而进。
“蒋总，新的提价合作邀约，已经全都发下去了。”
“不过有件事很奇怪，都已经两天了，来找我们重新签署合作协议的供应商，只有不到十家。”
蒋丽丽微微一愣，和万佳宜合作的龙国供应厂商，足足有两千多家。
按道理，提高收购价的合作邀约一发下去，这些厂商肯定会比过年还高兴，求着万佳宜赶紧签合同才对。
居然才不到十家？
蒋丽丽一边打开自己的电脑，一边沉思。
秘书站在办公桌对面提醒道。
“蒋总，需要我安排再下去催一下吗？”
看着开启的显示屏，蒋丽丽貌似想到了什么，笑着摇摇头。
“不用，哼，这些家伙，是以为我真的向龙国市场妥协了。”
“他们这是明摆着想用这个机会，集体要挟我们继续提价。”
蒋丽丽笑容不懈，想不到以前这帮各自为战的龙国厂商，这次居然学聪明了，还知道集体抱团要挟自己了。
哼，当真还以为谁都能来万佳宜头上拉一泡？
堂堂日化巨头，真这么好欺负？
对付龙国人这种抱团争取利益的行为，蒋丽丽眨眼间就能想到十种破解的办法。
“第一：告诉他们，万佳宜业务缩小，这次只会签约百分之八十的厂商！”
言下之意，来晚的那百分之二十，就不用签约了。
看你们还坐不坐得住。
这还没完。
“第二：首批签约的一百家厂商，收购价增加百分之二十五！”
来得晚的没饭吃，来得早的有奖励。
双管齐下。
这叫啥，这叫杀人诛心。
你们不是想抱团吗，这下子我看你们还咋抱。
我就不信了，几千家厂商，还有人看到利益不动心？
只要有带头的，所谓的攻守同盟，自然会不攻自破。
和万佳宜玩儿阴的，你们还太嫩。
...
大米科技园的阶梯会议室内，还在不断有赶来的厂商老板，从后门进入会议室。
讲台上，苏白已经了解了一众厂商老板们的诉求。
无非就是和万佳宜合作那样，各家日化品厂商把产品生产出来后，贴上大米科技的品牌，交给大米科技进行销售。
在一中日化厂商看来，大米科技有民心，有号召力，产品销售肯定没有问题。
而厂商们则只负责生产就行。
而听到这样的合作模式，苏白沉默片刻后，当着所有老板的面，在讲台上摇起了脑袋。
苏白这一摇脑袋，台下的一众老板立马坐不住了，全都把心悬了起来。
而会议室前排，作为一众厂商代表的何从周，还以为苏白在担心产品问题。
毕竟，这些在坐的厂商，以前被万佳宜压价的时候，很多为了保证利润，不得不以次充好，生产劣质产品。
见状，何从周立马站起来表态。
“苏总，您放心，只要收购价合理，我们敢保证，绝对不会以次充好，绝对保证产品质量。”
“现在我们和大米科技站在一起，谁要是敢砸大米科技的招牌，就是砸我们这么多人的饭碗。”
“这点道理，我们不至于不懂。”
见到何从周发话，几个老资格的厂商也纷纷表态。
“苏总，谁都是娘生的爹养的，但凡不是被万佳宜压价压得太狠，真犯不着去干丧良心的事儿。”
“对，只要能让厂子活下去，发得起工人的工资，我不赚钱都行，大不了我也去当工人领工资。”
看到老板们越说越激动，苏白赶紧抬手压了压。
“我不是不相信大家，只不过...”
看着台下越来越多的厂商老板，苏白沉吟几秒后，看向众人。
“我想问一问在座各位，你们难道就没想过，生产真正属于你们自己的产品吗？”
“我是说，不贴牌，不贴万佳宜的，也不贴我们大米科技的，而是贴你们自己的品牌。”
听到这句话，厂商老板们齐齐一愣，可数秒后，不少人都不好意思的笑了起来。
就连坐在前排的何从周，此时也不禁老脸通红。
“苏总，你...诶...说来话长，我们...我们哪儿有品牌啊。”
“要是贴上我们自己的品牌，根本就没人买。”
“说到底，我们不像万佳宜那样，有大把钱打广告，没广告，就没知名度。”
“没知名度的东西，根本没人会买...”
听到这话，苏白疑惑片刻。
“何总，我刚才看过你们友谊日化厂的资料，我小时候听我母亲说过，你们的友谊雪花膏很好用，就连我小时候冬天也擦过。”
“你们明明有自己的品牌啊。”
提到友谊雪花膏，何从周的老脸，一下子更红了，低着头摆手道。
“好汉不提当年勇，不提也罢不提也罢，现在还知道友谊雪花膏的人，不多了。”
脸红的，不止是何从周，在座大部分有点历史的厂商老板，此时都恨不得找个地缝钻进去。
他们很多都是跨越半个世纪，或者和友谊日化一样的百年老厂。
祖辈传下来的家业，现在品牌没了，知名度也没了，靠着贴牌过活。
这祖辈的脸啊，算是丢完了。
说白了，还就是没知名度，没品牌效应。
而在苏白看来，解决问题，最难的部分就是找到问题的关键。
关键问题一找到，就好办了。
只见苏白站在台上，扫视众人。
“我想问大家一个问题，既然品牌知名度这么重要，那万佳宜的数十个卫生巾品牌，为什么会被我们的大米卫生巾打败。”
听到这个问题，不少人心思活络起来。
苏白却自问自答。
“是因为我们用好的原料，好的工艺，生产出了好的产品。”
“是因为我们薄利多销，没有把消费者当傻子宰。”
“说白了，是因为良心。”
面对苏白的大道理，一个年轻老板一语直中要害。
“苏总，大家都知道大米科技有良心，知道您苏总有良心。”
“但是我们不一样啊，良心这种东西，又不长脸上，又不能贴产品上。”
“即便我们的产品再好，消费者不认识，不知道，还不是竹篮打水一场空？”
年轻老板的话说中了大部分人的心思。
可苏白却貌似早就准备好了答案。
“如果，我有一个办法，能够让消费者一眼就知道，你们的产品有良心呢？”
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不得不说，蒋丽丽抓住了民众的心理，打的这手“良心”牌效果不错。
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“蒋总，新的提价合作邀约，已经全都发下去了。”
“不过有件事很奇怪，都已经两天了，来找我们重新签署合作协议的供应商，只有不到十家。”
蒋丽丽微微一愣，和万佳宜合作的龙国供应厂商，足足有两千多家。
按道理，提高收购价的合作邀约一发下去，这些厂商肯定会比过年还高兴，求着万佳宜赶紧签合同才对。
居然才不到十家？
蒋丽丽一边打开自己的电脑，一边沉思。
秘书站在办公桌对面提醒道。
“蒋总，需要我安排再下去催一下吗？”
看着开启的显示屏，蒋丽丽貌似想到了什么，笑着摇摇头。
“不用，哼，这些家伙，是以为我真的向龙国市场妥协了。”
“他们这是明摆着想用这个机会，集体要挟我们继续提价。”
蒋丽丽笑容不懈，想不到以前这帮各自为战的龙国厂商，这次居然学聪明了，还知道集体抱团要挟自己了。
哼，当真还以为谁都能来万佳宜头上拉一泡？
堂堂日化巨头，真这么好欺负？
对付龙国人这种抱团争取利益的行为，蒋丽丽眨眼间就能想到十种破解的办法。
“第一：告诉他们，万佳宜业务缩小，这次只会签约百分之八十的厂商！”
言下之意，来晚的那百分之二十，就不用签约了。
看你们还坐不坐得住。
这还没完。
“第二：首批签约的一百家厂商，收购价增加百分之二十五！”
来得晚的没饭吃，来得早的有奖励。
双管齐下。
这叫啥，这叫杀人诛心。
你们不是想抱团吗，这下子我看你们还咋抱。
我就不信了，几千家厂商，还有人看到利益不动心？
只要有带头的，所谓的攻守同盟，自然会不攻自破。
和万佳宜玩儿阴的，你们还太嫩。
...
大米科技园的阶梯会议室内，还在不断有赶来的厂商老板，从后门进入会议室。
讲台上，苏白已经了解了一众厂商老板们的诉求。
无非就是和万佳宜合作那样，各家日化品厂商把产品生产出来后，贴上大米科技的品牌，交给大米科技进行销售。
在一中日化厂商看来，大米科技有民心，有号召力，产品销售肯定没有问题。
而厂商们则只负责生产就行。
而听到这样的合作模式，苏白沉默片刻后，当着所有老板的面，在讲台上摇起了脑袋。
苏白这一摇脑袋，台下的一众老板立马坐不住了，全都把心悬了起来。
而会议室前排，作为一众厂商代表的何从周，还以为苏白在担心产品问题。
毕竟，这些在坐的厂商，以前被万佳宜压价的时候，很多为了保证利润，不得不以次充好，生产劣质产品。
见状，何从周立马站起来表态。
“苏总，您放心，只要收购价合理，我们敢保证，绝对不会以次充好，绝对保证产品质量。”
“现在我们和大米科技站在一起，谁要是敢砸大米科技的招牌，就是砸我们这么多人的饭碗。”
“这点道理，我们不至于不懂。”
见到何从周发话，几个老资格的厂商也纷纷表态。
“苏总，谁都是娘生的爹养的，但凡不是被万佳宜压价压得太狠，真犯不着去干丧良心的事儿。”
“对，只要能让厂子活下去，发得起工人的工资，我不赚钱都行，大不了我也去当工人领工资。”
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看着台下越来越多的厂商老板，苏白沉吟几秒后，看向众人。
“我想问一问在座各位，你们难道就没想过，生产真正属于你们自己的产品吗？”
“我是说，不贴牌，不贴万佳宜的，也不贴我们大米科技的，而是贴你们自己的品牌。”
听到这句话，厂商老板们齐齐一愣，可数秒后，不少人都不好意思的笑了起来。
就连坐在前排的何从周，此时也不禁老脸通红。
“苏总，你...诶...说来话长，我们...我们哪儿有品牌啊。”
“要是贴上我们自己的品牌，根本就没人买。”
“说到底，我们不像万佳宜那样，有大把钱打广告，没广告，就没知名度。”
“没知名度的东西，根本没人会买...”
听到这话，苏白疑惑片刻。
“何总，我刚才看过你们友谊日化厂的资料，我小时候听我母亲说过，你们的友谊雪花膏很好用，就连我小时候冬天也擦过。”
“你们明明有自己的品牌啊。”
提到友谊雪花膏，何从周的老脸，一下子更红了，低着头摆手道。
“好汉不提当年勇，不提也罢不提也罢，现在还知道友谊雪花膏的人，不多了。”
脸红的，不止是何从周，在座大部分有点历史的厂商老板，此时都恨不得找个地缝钻进去。
他们很多都是跨越半个世纪，或者和友谊日化一样的百年老厂。
祖辈传下来的家业，现在品牌没了，知名度也没了，靠着贴牌过活。
这祖辈的脸啊，算是丢完了。
说白了，还就是没知名度，没品牌效应。
而在苏白看来，解决问题，最难的部分就是找到问题的关键。
关键问题一找到，就好办了。
只见苏白站在台上，扫视众人。
“我想问大家一个问题，既然品牌知名度这么重要，那万佳宜的数十个卫生巾品牌，为什么会被我们的大米卫生巾打败。”
听到这个问题，不少人心思活络起来。
苏白却自问自答。
“是因为我们用好的原料，好的工艺，生产出了好的产品。”
“是因为我们薄利多销，没有把消费者当傻子宰。”
“说白了，是因为良心。”
面对苏白的大道理，一个年轻老板一语直中要害。
“苏总，大家都知道大米科技有良心，知道您苏总有良心。”
“但是我们不一样啊，良心这种东西，又不长脸上，又不能贴产品上。”
“即便我们的产品再好，消费者不认识，不知道，还不是竹篮打水一场空？”
年轻老板的话说中了大部分人的心思。
可苏白却貌似早就准备好了答案。
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