第381章 经营关系
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这一下杨刚没话可说了。
“对了小城！”沈高有意岔开话题，开口发问说，“现在单都已经差不多做好了吧，接下来应该怎么办？”
杨刚看着陈城。
“这个冬天还有一段时间，接下来应该还能接些单，但是不多。”陈城开口说，“所以接下来, 我们的重点会是做夏装。”
“夏装……接到单了吗？”沈高发问。
“那倒没有！”陈城摇头，“过完年，省城那里会有一个服装展览会，是省城那边大力去推进的，我已经拿到了一个展位，而且还是最好的，所以到时候我们得在那里给人家展示一下我们的衣服, 要是效果好的话, 我们马上就能接到单。”
“展览会？”沈高想了想才说, “我记得魔都以前他们搞过，还有不少地方也都搞过……”
“爸，性质不一样的！”陈城笑着开口。
“怎么不一样？”
“以前的形式是销售端对上买家的，算是展销会。所谓的展览会，其实就是我们这种厂家对接代理或者说是品牌方。比如说，我们设计一款衣服，但我们是生产方与制作方，我们是没有销售渠道的，我们就需要有人来销售，这个你可以说他们是代理或者是品牌。代理的话，就是他们可以从我们这里下单，拿走去分销。至于品牌方的话, 他们可以看中这款衣服，下单给我们，同时贴上他们的品牌，再由他们分到下面的销售端去。”
“这样的啊！”沈高愣了一下, 现在好像没有这样形式的展览会。
“没错！”陈城点点头，“所以我们的定位就是很清楚的了, 我们通过这里找到客户，找到后他们给我们下单，我们只生产与制作，不参与销售。”
“这样会不会太过于受制于别人呢？”杨刚沉吟了一声，劝告说。
陈城笑了起来，点点头说：“当然了，这个不好的地方就是我们只做生产，虽然现在我们是布料占据了先机，可以找到不少单，但是……长久下来我们可能只会是一个加工厂，没有大发展的。”
“既然这样，那为什么还要做这件事情？”
“只是权宜之计而已。”陈城认真地说，“我们现在需要的是钱，我需要大把资金进来，我才能做其他的。而且我现在是双边都在进行着，一方面我有了自己的品牌，我可以找商家去销售，另外一方面, 我也可以做加工厂, 给他们做贴牌。我双手进行，一个都不落下。”
沈高想了想，这才笑着说：“所以你才需要顺平制衣厂还有其他的加工厂，其实就是想要两手都抓紧对吧。”
“对了！”陈城笑着说，“说到底，做衣服这一行，如果我们不能做到品牌出来，最终也就是给别人打工。现在的加工厂看着挺赚钱的，可都是辛苦钱，可是你知道要是真把品牌做出来了，我们十二块钱出厂的衣服，他们能卖多少吗？”
“多少？”
“几十块钱上百块钱！”陈城很认真地说，“奢侈品这些东西我们不敢想，但哪怕是大牌，翻个几倍都是很正常的事情，所以我们的最终目标就是做出品牌来。”
杨刚不由有些神往。
沈高更是对这个女婿高看几眼。
难怪人家做的有声的色，其实从一开始他心里就有个计划了。
此时饭菜已经差不多做好了，他们也不聊了，直接就去吃饭了。
吃过饭后再聊了一下，他们也纷纷离开了。
将他们送到家之后，陈城却没有回家，而是对着沈知华说：“知华，我就先不回去了，还有事情要办呢。”
“现在还有什么事情呀？”沈知华有些不解。
“过年了，该得去拜访一下的就得去拜访！”陈城笑着说，“行了，你就回去吧。”
沈知华点头。
陈城来到了小区下面的店铺里。
现在住进来的人越来越多了，这卖烟酒的店也都多了起来。
挑了两条烟两瓶酒，放到了车子上去，再去买了些糖，陈城开着就走了。
没多久来到了秦义家门前。
“哟！”秦义听到车声就出来了，看到陈城到来有些意外，“陈老板这么忙还有空到我这里来呀？”
“再忙也得有时间呀！”陈城笑着把烟酒和糖递了过去。
“哎，你这算什么意思呀……”
“过年了，当是朋友过来拜个早年，这没问题吧。”陈城发问。
秦义还真的不好拒绝，只能接过去。
“来来来，进来坐！”刚刚进去，就看到一个小男孩看着糖果双眼都发直了。
“行了，吃吧！别吃那么多！”秦义笑着把糖果给了他老婆。
陈城一笑，跟秦义的老婆打了个招呼，这才开口说：“有事没有？要不然咱们去雷科长那里坐坐？”
“行，走吧！”
秦义想都没想，跟着陈城就上了车。
没多久来到了雷成的家里，陈城把烟酒递上。
雷成也没有客气，将他们迎了进去。
“放假了吧？”陈城开口发问。
“我们这算什么放假不放假的，只不过就是稍为休息一下！”雷成开口说，“你那边放假了？”
“放假了！”陈城笑着说，“除了夜市之外，都放假了。”
“夜市是不准备放吗？”
“要放， 但夜市现在卖的东西多，而且很多人会去那里挑年货，所以多开几年。”陈城笑着说，“让大家也多赚点，对吧。”
秦义笑了起来：“你这话说得没错，让大家都多赚点。”
“对了，现在去拜访一下欧先生，合适不？”陈城发问。
“我就说嘛！”雷成笑骂说，“跑我这里来，目的就是想去欧先生那里。”
“雷叔，话不能这么说呀。”
“这样吧，别买东西给他了。”雷成沉吟了一声说，“这大过年的，上他们家拜年的人肯定不少，而且肯定不少送重礼的，你呀……他比较看得起你，要不然这样吧，你请他吃个年饭吧。”
“还是雷叔懂这个！”陈城笑着说，“那就这么说定了，不知道他有没有时间！”
“时间嘛！”雷成笑眯眯地说，“你看哪个大人物有时间的？不想见的人，天天都忙说没时间，要是想见你，就算再没时间也能抠出时间来。”
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“对了小城！”沈高有意岔开话题，开口发问说，“现在单都已经差不多做好了吧，接下来应该怎么办？”
杨刚看着陈城。
“这个冬天还有一段时间，接下来应该还能接些单，但是不多。”陈城开口说，“所以接下来, 我们的重点会是做夏装。”
“夏装……接到单了吗？”沈高发问。
“那倒没有！”陈城摇头，“过完年，省城那里会有一个服装展览会，是省城那边大力去推进的，我已经拿到了一个展位，而且还是最好的，所以到时候我们得在那里给人家展示一下我们的衣服, 要是效果好的话, 我们马上就能接到单。”
“展览会？”沈高想了想才说, “我记得魔都以前他们搞过，还有不少地方也都搞过……”
“爸，性质不一样的！”陈城笑着开口。
“怎么不一样？”
“以前的形式是销售端对上买家的，算是展销会。所谓的展览会，其实就是我们这种厂家对接代理或者说是品牌方。比如说，我们设计一款衣服，但我们是生产方与制作方，我们是没有销售渠道的，我们就需要有人来销售，这个你可以说他们是代理或者是品牌。代理的话，就是他们可以从我们这里下单，拿走去分销。至于品牌方的话, 他们可以看中这款衣服，下单给我们，同时贴上他们的品牌，再由他们分到下面的销售端去。”
“这样的啊！”沈高愣了一下, 现在好像没有这样形式的展览会。
“没错！”陈城点点头，“所以我们的定位就是很清楚的了, 我们通过这里找到客户，找到后他们给我们下单，我们只生产与制作，不参与销售。”
“这样会不会太过于受制于别人呢？”杨刚沉吟了一声，劝告说。
陈城笑了起来，点点头说：“当然了，这个不好的地方就是我们只做生产，虽然现在我们是布料占据了先机，可以找到不少单，但是……长久下来我们可能只会是一个加工厂，没有大发展的。”
“既然这样，那为什么还要做这件事情？”
“只是权宜之计而已。”陈城认真地说，“我们现在需要的是钱，我需要大把资金进来，我才能做其他的。而且我现在是双边都在进行着，一方面我有了自己的品牌，我可以找商家去销售，另外一方面, 我也可以做加工厂, 给他们做贴牌。我双手进行，一个都不落下。”
沈高想了想，这才笑着说：“所以你才需要顺平制衣厂还有其他的加工厂，其实就是想要两手都抓紧对吧。”
“对了！”陈城笑着说，“说到底，做衣服这一行，如果我们不能做到品牌出来，最终也就是给别人打工。现在的加工厂看着挺赚钱的，可都是辛苦钱，可是你知道要是真把品牌做出来了，我们十二块钱出厂的衣服，他们能卖多少吗？”
“多少？”
“几十块钱上百块钱！”陈城很认真地说，“奢侈品这些东西我们不敢想，但哪怕是大牌，翻个几倍都是很正常的事情，所以我们的最终目标就是做出品牌来。”
杨刚不由有些神往。
沈高更是对这个女婿高看几眼。
难怪人家做的有声的色，其实从一开始他心里就有个计划了。
此时饭菜已经差不多做好了，他们也不聊了，直接就去吃饭了。
吃过饭后再聊了一下，他们也纷纷离开了。
将他们送到家之后，陈城却没有回家，而是对着沈知华说：“知华，我就先不回去了，还有事情要办呢。”
“现在还有什么事情呀？”沈知华有些不解。
“过年了，该得去拜访一下的就得去拜访！”陈城笑着说，“行了，你就回去吧。”
沈知华点头。
陈城来到了小区下面的店铺里。
现在住进来的人越来越多了，这卖烟酒的店也都多了起来。
挑了两条烟两瓶酒，放到了车子上去，再去买了些糖，陈城开着就走了。
没多久来到了秦义家门前。
“哟！”秦义听到车声就出来了，看到陈城到来有些意外，“陈老板这么忙还有空到我这里来呀？”
“再忙也得有时间呀！”陈城笑着把烟酒和糖递了过去。
“哎，你这算什么意思呀……”
“过年了，当是朋友过来拜个早年，这没问题吧。”陈城发问。
秦义还真的不好拒绝，只能接过去。
“来来来，进来坐！”刚刚进去，就看到一个小男孩看着糖果双眼都发直了。
“行了，吃吧！别吃那么多！”秦义笑着把糖果给了他老婆。
陈城一笑，跟秦义的老婆打了个招呼，这才开口说：“有事没有？要不然咱们去雷科长那里坐坐？”
“行，走吧！”
秦义想都没想，跟着陈城就上了车。
没多久来到了雷成的家里，陈城把烟酒递上。
雷成也没有客气，将他们迎了进去。
“放假了吧？”陈城开口发问。
“我们这算什么放假不放假的，只不过就是稍为休息一下！”雷成开口说，“你那边放假了？”
“放假了！”陈城笑着说，“除了夜市之外，都放假了。”
“夜市是不准备放吗？”
“要放， 但夜市现在卖的东西多，而且很多人会去那里挑年货，所以多开几年。”陈城笑着说，“让大家也多赚点，对吧。”
秦义笑了起来：“你这话说得没错，让大家都多赚点。”
“对了，现在去拜访一下欧先生，合适不？”陈城发问。
“我就说嘛！”雷成笑骂说，“跑我这里来，目的就是想去欧先生那里。”
“雷叔，话不能这么说呀。”
“这样吧，别买东西给他了。”雷成沉吟了一声说，“这大过年的，上他们家拜年的人肯定不少，而且肯定不少送重礼的，你呀……他比较看得起你，要不然这样吧，你请他吃个年饭吧。”
“还是雷叔懂这个！”陈城笑着说，“那就这么说定了，不知道他有没有时间！”
“时间嘛！”雷成笑眯眯地说，“你看哪个大人物有时间的？不想见的人，天天都忙说没时间，要是想见你，就算再没时间也能抠出时间来。”
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