第九十四章 不是你们，而是我们
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市府愿意试用，苏市业务的推进就没什么难度了。
在指导王萍把财税两个部门谈下来之后，袁梁给王萍安排好后续的任务后，再次回到了浦江。
财务软件的售后是必须要做的，前世的用友就因为有正规的服务体系，才让他们在国内的基本盘一直没有动摇。
用友在财税方面的市场深耕多年，税务电子化和金税工程试行，用友不可能没听到风声。
之所以还没来到苏市，最主要还是因为这时候的交通、信息各方面还达不到条件。用友也远没有袁梁这种试行三个月的底气。
刚到浦江，袁梁还没来得及跟李建方沟通财务软件售后体系的事情，就听到了张树心要过来的消息，袁梁立马带着李明玉赶赴机场。
“张师姐，总算是把你等来了，姜师兄怎么没有跟着一起来？”
张树心一脸埋怨道，“你总得给师姐留条后路吧，在美帝你是吹得天花乱坠，谁知道你国内的昆仑科技是什么样子？听说你刚从苏市回来，财务软件试用效果怎么样？”
“销售部经验不太够，需要我去打开突破口，索性效果还不错。”
“在美帝没少听你说财务软件的事，你们的软件到底成什么样子，我可是告诉你，中关村那边可是有不少实力很强的软件公司，而且已经在财务软件方面深耕多年。
昆仑科技的第一款产品要是比不上中关村的，你别管师姐立马掉头走人！”
袁梁不由笑道，“师姐放心，我要是对财务软件没信心，就不会用试用的方式来推广了。三个月的试用，不说打垮中关村的一众软件公司，但只要能把市场抓在手里，昆仑科技就已经立于不败之地了。”
“你有钱你说的都对，真不知道你是走了什么狗屎运，铝的价格还真的开始涨了，听冯佳说你那一千万全投进去了？”
袁梁咧嘴一笑，“我之前就分析过，美帝民众的手里是不缺钱的。美联储六月初的三次加息限制了民众对外投资，这笔钱肯定要有一个去处。
师姐要有兴趣，把你的家底拿出来，放进银杏投资你包赚不配？”
“你包赚？”
“我包！”
“那好，我投个十来万当零花钱吧，再多我也拿不出来了。”张树心的天树策划，也就几百万的资本。
一路聊着，袁梁开车来到了公司，大致跟张树心介绍了一下公司的情况，张树心也仔细了解了一番公司的财务软件。
“你们的软件的确很有前瞻性，很多财税部门没考虑到的东西都能在软件上看到，看起来也比市面上的一些财务软件要简洁。至于具体的实用性怎么样，我不是专业的财务人员，就不太清楚了。”
“师姐说错了，不是你们，而是我们。我已经通知了李总，晚上一起吃个饭，算是为师姐接风，也正好商量接下来的工作。”
“你安排吧！”张树心一脸苦笑，既然来到了浦江，她肯定是抱着想加入的心思来的。
饭店是李明玉订的，参加的人也就袁梁、李建方和张树心。
“没想到李总也这么年轻，我还以为就师弟你不靠谱呢。”当张树心看到李建方也才二十五六的年纪，也不禁摇头。
李建方谦虚道，“方向都是袁总定的，我就是个负责冲锋陷阵的，张姐不用太客气。”
两人一见面就冒出了官场的那些客套话，袁梁扬手打断，“行了，把什么袁总李总的都收起来，这里没外人。
公司的情况李哥清楚，下午我也跟师姐介绍过了，方向大致就是这么个方向，
落到具体的职务分工上，财务软件和集成电路设计都没有具体的负责人，这两个都是公司以后发展的重心，师姐，你挑一个吧？”
“挑一个？”张树心完全没想到袁梁一上来就给她安排这么重的事情。
袁梁点了点头，“师姐不管是人脉还是能力，都属于个中翘楚，我要是让你来管别的就太屈才了。
集成电路方面你大致也清楚，现在公司缺的就是一个突破口，我们已经在交大和震旦设立了相关的研发实验室，到时候肯定会缺相关领域的人才。
主管集成电路就得和冯佳做好对接，做好外人人才引入的同时，也尽量从国内部分高校挖掘更多的人才过来。
人越多越好，就算挖个几百上千人过来，对于集成电路设部门来说，都是不够用的。
至于财务软件，受益于三个月的试用期，推广起来难度不大。财务软件想要长久的生存下去，我们就要开始考虑一套成熟的售后体系，这也是我从苏省回来的原因。”
袁梁顿了顿，接着道，“财务软件是一款很好的敲门砖，就像联想的汉卡一样，很容易了解到各部门对于财务办公设备的需求。
电脑和打印机在沿海城市的普及情况还算好的，但是在中西部城市的情况不容乐观。
金税工程势在必行，财务部门办公设备的换代升级必将会形成一个可观的产业群。
所以我打算针对打印机和财务专用电脑，打造一套包含销售和后期服务的软件体系。
财务软件的工作，现阶段就是软件推广筹备一套完善的售后体系。
两个方向师姐都可以选。”
张树心李建方闻言，纷纷皱眉沉思。
片刻之后，张树心率先抬起头来，“这就是你给印机厂找的出路？”
“算是吧？”
“那办公电脑呢，像四通和长城去代理国外的品牌？”
“其实我更倾向于做贴牌，毕竟能把工厂带到国内来，今后没准能谈一些技术上的合作也说不定，毕竟市场掌握在我们手里！
而且做贴牌还能为我们今后自主生产带来一定的帮助。”
“四通和长城这些企业，做的也都是代理。贴牌的话康柏IBM这些厂商会答应吗？”
“总得先去了解一下情况，不行做代理也行的，怎么样，师姐选财务软件还是集成电路？”
张树心不由摇了摇头，“你这是给我出难题，这两份工作可没有一样是轻松的。
你那财务软件的售后体系你就自己来吧，我在国内多少还有些熟人，先去集成电路那边了解一下吕文昌、孙智他们的需求。
但我可提醒你，集成电路师姐可是个门外汉，具体的设计方向你可得先跟他们沟通好！”
“方向大致都已经定了，等他们回来就可以开始筹备了，师姐这几天要是没什么事，可以去唐老师那里了解一下我们和震旦、交大的合作情况，也对实验室那边先做一个了解。”
张树心点了点头。
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在指导王萍把财税两个部门谈下来之后，袁梁给王萍安排好后续的任务后，再次回到了浦江。
财务软件的售后是必须要做的，前世的用友就因为有正规的服务体系，才让他们在国内的基本盘一直没有动摇。
用友在财税方面的市场深耕多年，税务电子化和金税工程试行，用友不可能没听到风声。
之所以还没来到苏市，最主要还是因为这时候的交通、信息各方面还达不到条件。用友也远没有袁梁这种试行三个月的底气。
刚到浦江，袁梁还没来得及跟李建方沟通财务软件售后体系的事情，就听到了张树心要过来的消息，袁梁立马带着李明玉赶赴机场。
“张师姐，总算是把你等来了，姜师兄怎么没有跟着一起来？”
张树心一脸埋怨道，“你总得给师姐留条后路吧，在美帝你是吹得天花乱坠，谁知道你国内的昆仑科技是什么样子？听说你刚从苏市回来，财务软件试用效果怎么样？”
“销售部经验不太够，需要我去打开突破口，索性效果还不错。”
“在美帝没少听你说财务软件的事，你们的软件到底成什么样子，我可是告诉你，中关村那边可是有不少实力很强的软件公司，而且已经在财务软件方面深耕多年。
昆仑科技的第一款产品要是比不上中关村的，你别管师姐立马掉头走人！”
袁梁不由笑道，“师姐放心，我要是对财务软件没信心，就不会用试用的方式来推广了。三个月的试用，不说打垮中关村的一众软件公司，但只要能把市场抓在手里，昆仑科技就已经立于不败之地了。”
“你有钱你说的都对，真不知道你是走了什么狗屎运，铝的价格还真的开始涨了，听冯佳说你那一千万全投进去了？”
袁梁咧嘴一笑，“我之前就分析过，美帝民众的手里是不缺钱的。美联储六月初的三次加息限制了民众对外投资，这笔钱肯定要有一个去处。
师姐要有兴趣，把你的家底拿出来，放进银杏投资你包赚不配？”
“你包赚？”
“我包！”
“那好，我投个十来万当零花钱吧，再多我也拿不出来了。”张树心的天树策划，也就几百万的资本。
一路聊着，袁梁开车来到了公司，大致跟张树心介绍了一下公司的情况，张树心也仔细了解了一番公司的财务软件。
“你们的软件的确很有前瞻性，很多财税部门没考虑到的东西都能在软件上看到，看起来也比市面上的一些财务软件要简洁。至于具体的实用性怎么样，我不是专业的财务人员，就不太清楚了。”
“师姐说错了，不是你们，而是我们。我已经通知了李总，晚上一起吃个饭，算是为师姐接风，也正好商量接下来的工作。”
“你安排吧！”张树心一脸苦笑，既然来到了浦江，她肯定是抱着想加入的心思来的。
饭店是李明玉订的，参加的人也就袁梁、李建方和张树心。
“没想到李总也这么年轻，我还以为就师弟你不靠谱呢。”当张树心看到李建方也才二十五六的年纪，也不禁摇头。
李建方谦虚道，“方向都是袁总定的，我就是个负责冲锋陷阵的，张姐不用太客气。”
两人一见面就冒出了官场的那些客套话，袁梁扬手打断，“行了，把什么袁总李总的都收起来，这里没外人。
公司的情况李哥清楚，下午我也跟师姐介绍过了，方向大致就是这么个方向，
落到具体的职务分工上，财务软件和集成电路设计都没有具体的负责人，这两个都是公司以后发展的重心，师姐，你挑一个吧？”
“挑一个？”张树心完全没想到袁梁一上来就给她安排这么重的事情。
袁梁点了点头，“师姐不管是人脉还是能力，都属于个中翘楚，我要是让你来管别的就太屈才了。
集成电路方面你大致也清楚，现在公司缺的就是一个突破口，我们已经在交大和震旦设立了相关的研发实验室，到时候肯定会缺相关领域的人才。
主管集成电路就得和冯佳做好对接，做好外人人才引入的同时，也尽量从国内部分高校挖掘更多的人才过来。
人越多越好，就算挖个几百上千人过来，对于集成电路设部门来说，都是不够用的。
至于财务软件，受益于三个月的试用期，推广起来难度不大。财务软件想要长久的生存下去，我们就要开始考虑一套成熟的售后体系，这也是我从苏省回来的原因。”
袁梁顿了顿，接着道，“财务软件是一款很好的敲门砖，就像联想的汉卡一样，很容易了解到各部门对于财务办公设备的需求。
电脑和打印机在沿海城市的普及情况还算好的，但是在中西部城市的情况不容乐观。
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所以我打算针对打印机和财务专用电脑，打造一套包含销售和后期服务的软件体系。
财务软件的工作，现阶段就是软件推广筹备一套完善的售后体系。
两个方向师姐都可以选。”
张树心李建方闻言，纷纷皱眉沉思。
片刻之后，张树心率先抬起头来，“这就是你给印机厂找的出路？”
“算是吧？”
“那办公电脑呢，像四通和长城去代理国外的品牌？”
“其实我更倾向于做贴牌，毕竟能把工厂带到国内来，今后没准能谈一些技术上的合作也说不定，毕竟市场掌握在我们手里！
而且做贴牌还能为我们今后自主生产带来一定的帮助。”
“四通和长城这些企业，做的也都是代理。贴牌的话康柏IBM这些厂商会答应吗？”
“总得先去了解一下情况，不行做代理也行的，怎么样，师姐选财务软件还是集成电路？”
张树心不由摇了摇头，“你这是给我出难题，这两份工作可没有一样是轻松的。
你那财务软件的售后体系你就自己来吧，我在国内多少还有些熟人，先去集成电路那边了解一下吕文昌、孙智他们的需求。
但我可提醒你，集成电路师姐可是个门外汉，具体的设计方向你可得先跟他们沟通好！”
“方向大致都已经定了，等他们回来就可以开始筹备了，师姐这几天要是没什么事，可以去唐老师那里了解一下我们和震旦、交大的合作情况，也对实验室那边先做一个了解。”
张树心点了点头。
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